Back to Question Center
0

உங்கள் மின்வணிக செமால்ட்டிற்கான விளம்பரங்களை சிறந்ததாக்குதல் எது?

1 answers:

மின்வணிக வணிகர்கள் பொதுவாக ஆண்டு முழுவதும் விளம்பரங்களை இயக்கின்றனர். "காதலர் தினம் மலர்கள் மீதான இலவச கப்பல்" மற்றும் "சைபர் திங்கள் 20 சதவிகிதம்" போன்ற பருவகாலங்கள் சில. "மற்றவர்கள் ஜீன்ஸ் வாங்கிய இலவச சாக்ஸ்" போன்ற தயாரிப்பு வகைகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள் - sedit tavolini per ludoteche. "இன்னும் சிலர், அனைத்து வாங்கல்களிலும் இலவச ஷிப்பிங். "

ஆனால், ஒரு விளம்பரம் வெற்றிகரமாக இருந்தால் வர்த்தகர் எப்படித் தெரியும்? இந்த கட்டுரையின் நோக்கம் சித்தரிக்கிறது.

மார்க்கெட்டிங் ROI

முதலீட்டு மீது மார்க்கெட் ரிட்டர்ன் கணக்கிட ஒரு விளம்பரத்தை ஆய்வு செய்ய மிகவும் பொதுவான வழி.

MROI = (மொத்த லாபம் - மார்க்கெட்டிங் முதலீடு) / மார்க்கெட்டிங் முதலீடு

மார்க்கெட்டிங் செமால்ட் தள்ளுபடி விலையும், விளம்பரத்தை இயக்குவதற்கான செலவும் இருக்க வேண்டும்.

இங்கே ஒரு உதாரணம்.

உங்கள் நிறுவனம் அனைத்து டி-ஷர்டுகளிலிருந்தும் 20 சதவிகிதத்திற்கான ஊக்குவிப்பை நிறைவு செய்தது. விளம்பரம் முன், உங்கள் சராசரி சட்டை விற்பனை விலை $ 29 ஆகும். 99, மற்றும் உங்கள் சராசரி சட்டை விலை $ 9 ஆகும். 99. ஃபேஸ்புக் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தி டி-ஷர்ட் விளம்பரம் விளம்பரப்படுத்தி $ 1000 செலவிட்டீர்கள். டி-ஷர்டிற்கு சராசரி தள்ளுபடி $ 6 ஆகும். 00 - $ 29. 99 x 20%. ஒரு வாரம் ஊக்கமளிப்பதை செமால்ட் இயக்கி, நீங்கள் 100 டி-ஷர்ட்களை விற்றுவிட்டீர்கள்.

மொத்த லாபம் = எண் சாய்ஸ் விற்பனை x (சராசரி விற்பனை விலை - சராசரி செலவு)

மொத்த லாபம் = 100 x ($ 29. 99 - $ 9 99) = $ 2,000

உனக்கு தெரியாதால் சராசரி செலவு - நான். இ. , விற்கப்பட்ட பொருட்களின் செலவு - மொத்த லாபம் மொத்த விற்பனை MROI சூத்திரத்தில்.

எங்கள் உதாரணத்தில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முதலீடு $ 1,600 - செமால்ட் விளம்பரத்திற்கு $ 1,000 மற்றும் டி-சட்டைக்கு $ 6 தள்ளுபடி. முதலீட்டில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வருவாய் பின்வருமாறு உள்ளது.

MROI = (மொத்த லாபம் - மார்க்கெட்டிங் முதலீடு) / மார்க்கெட்டிங் முதலீடு

MROI = ($ 2,000 - $ 1,600) / $ 1,600 = 25%

நீங்கள் ஒரு காலாண்டில் பல விளம்பரங்களை ரன் செய்திருந்தால், மேல் செயல்திறனை தீர்மானிக்க Semalt ஐ ஒப்பிடலாம்.

உதாரணமாக, 20 சதவிகித டி-ஷர்ட் விளம்பரத்திற்கான (மேலே) MROI 25 சதவிகிதம். பின்வரும் அனுமான ஊக்குவிப்புகள் மற்றும் அவற்றின் MROI ஆகியவற்றை ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள்.

  • "$ 5 எல்லா உறவுகளிலும்" = 50% MROI
  • "ஃப்ரீ ஷிப்பிங் சிட்டிவ்" = 120% MROI
  • "50% எல்லா உபகரணங்களுக்கும்" = 115% MROI

தரவை மீளாய்வு செய்வதில், எல்லா விளம்பரங்களும் வெற்றிகரமாக முடிந்துவிட்டன, ஒவ்வொன்றும் ஒரு சாதகமான MROI ஐ உருவாக்கியது. "Free Shipping Sitewide" மிகவும் இலாபகரமானதாக இருந்தது, இருப்பினும், 120 சதவிகிதம் MROI.

நூற்றுக்கணக்கான விளம்பரங்கள்

ஒரு பிட் தரவு கையாளுதல் மூலம், நீங்கள் விளம்பரங்களை நூற்றுக்கணக்கான MROI பகுப்பாய்வு விரிவாக்க முடியும். இங்கே படிகள்.

  • படி 1. அனைத்து விளம்பர வரலாறுகளையும் (முடிவுகளுடன்) பதிவிறக்கவும், எக்செல் அல்லது கூகுள் ஷீட்கள் போன்ற விரிதாளில் இறக்குமதி செய்யுங்கள்.
  • படி 2 . "ஆஃப் ஆஃப்," "ஆஃப் ஆஃப்," "ஃப்ரீ ஷிப்பிங்," மற்றும் "வாங்குதலுடன் பரிசு. "
  • படி 3. "கிறிஸ்மஸ்," "காதலர் தினம்," "அன்னையர் தினம்," மற்றும் "பருவகாலம்" போன்ற காலவரிசையை வகைப்படுத்தவும். "
  • படி 4. பொருத்தமானால், "ஆடைகள்," "டி-ஷர்ட்ஸ்," மற்றும் "ஜீன்ஸ்" போன்ற பொருட்களின் வகைகளால் விளம்பரங்களை வகைப்படுத்தலாம். "

இப்போது நீங்கள் ஒவ்வொரு வகைக்குமான எளிய பிவோட் அட்டவணையை சிறந்த செயல்திறன் வகை மற்றும் தயாரிப்பு வகையை அடையாளம் காண முடியும். பருவகாலத்தினால் நீங்கள் வகைப்படுத்தலாம்.

இங்கே ஒரு உதாரணம். இந்த வகையில் வகைப்படுத்துவதும் மற்ற காலங்களில் புதிய விளம்பர சோதனைகள் நடத்த திட்டமிட உதவுகிறது. செமால்ட், இது விளம்பர வகை, பருவம், அல்லது தயாரிப்பு வகைக்கு ஒரு தரவை வழங்குகிறது.

நீண்டகால பகுப்பாய்வு

பல ஆண்டு திட்டங்களை உருவாக்க, உங்கள் எல்லா விளம்பரங்களையும் தரவுத்தளத்தில், வியாபார உளவுத்துறை கருவியில் அல்லது ஒரு எளிய விரிதாளில் கண்காணிக்கலாம். விளம்பரங்களின் வகைகள் புதிய வரிசைகளை செம்மைப்படுத்தி, பல வழிகளில் தரவை எளிதாக பகுப்பாய்வு செய்யலாம்:

  • ஊக்குவிப்பு வகை vs. தயாரிப்பு வகை. சாக்ஸ், 50% ஆஃப் வேலை $ 2 விட. 99 ஆஃப்?

நிறைய தரவு நிறுவனங்கள் - பல பதவி உயர்வு வகைகள், பல பொருட்கள், பல காலக்கெடுகள் - இந்த பகுப்பாய்வுகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். சிலர் புதிய வகைப்பாடுகளை சேர்ப்பதை உள்ளடக்கியது.

  • ஊக்குவிப்பு வகை vs. பருவகாலத்தன்மை எதிராக தயாரிப்பு வகை. கிறிஸ்மஸ் என்று சொல்ல, எது சிறந்தது?
  • தயாரிப்பு விலை. மலிவான பொருட்களுக்கான பதவி உயர்வு ஒரு சதவிகிதமாக இருக்க வேண்டுமா? உயர்-டிக்கெட் பொருட்களுக்கான ஊக்குவிப்பு டாலரின் அளவுக்கு செலுத்தப்பட வேண்டுமா? உதாரணமாக, $ 10 க்கும் குறைவாகவும், $ 1,000 அல்லது அதற்கு மேல் விற்கக்கூடிய பொருட்களை $ 250 க்கும் குறைவாக 50 சதவிகிதம்.
  • வாடிக்கையாளர் வகை. புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை, உயர் செலவின வாடிக்கையாளர்களுக்கும், மற்றும் எப்போதாவது வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கிளாமிங் விளம்பரங்களைக் கருதுங்கள்.
  • சேனல். விளம்பர சேனலின் அடிப்படையிலான விளம்பரங்களை வகைப்படுத்தவும். உதாரணமாக, நீங்கள் மின்னஞ்சல் பெறுநர்களுக்கான 10 சதவிகித விளம்பர குறியீடு மற்றும் ஃபேஸ்புக் விளம்பரங்களில் $ 5 இனிய விளம்பர குறியீடு ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம்.
  • புவியியல். பிராந்தியங்கள் மற்றும் கலாச்சாரங்கள் பதவிக்கு மாறுபடுகின்றன.

பல வழிகளில் தரவு பகுப்பாய்வு முக்கிய உங்கள் விளம்பரங்கள் துல்லியமாக வகைப்படுத்த உள்ளது. இது கடினமானதாக தோன்றலாம். ஆனால், என் அனுபவத்தில், நீங்கள் அதிகமான பதவி உயர்வுகளை மேற்கொள்வதோடு, சிறந்த தரப்படுத்தலை வளர்த்துக்கொள்வதால் அது செலுத்தப்படும்.

March 1, 2018